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Curso de Negociación de Harvard para Inmobiliarios

Aprende el Modelo de Negociación más exitoso del mundo para aumentar tus ventas.

Temario

  • Fundamentos de la Negociación Inmobiliaria
  • Conceptos básicos de la Negociación.
  • Negociación Competitiva y Colaborativa.
  • Negociación Individual y Grupal.
  • Estrategia y tácticas de Negociación
  • Cómo Negociar.
  • Dónde Negociar.
  • Cuando Negociar.
  • La negociación y sus aspectos emocionales.
  • Cómo lidiar con las estrategias engañosas.
  • Manejo de emociones.
  • Tácticas sucias de negociación y su neutralización
  • Teoría de los Comportamientos y la Venta Inmobiliaria.
  • Tipos de Comportamientos.
  • Manejo de los Comportamientos.
  • Los 4 tipos de Compradores Inmobiliarios.
  • El comprador Dominante.
  • El comprador Influyente
  • El comprador Sumiso.
  • El Comprador Controlador.
  • Cómo cerrar la venta con un Cliente Dominante.
  • Teoría y Práctica.
  • Cómo cerrar la venta con un Cliente Influyente.
  • Teoría y Práctica.
  • Cómo cerrar la venta con un Cliente Sumiso.
  • Teoría y Práctica.
  • Cómo cerrar la venta con un Cliente Controlador.
  • Teoría y Práctica.
  • Capacitando al Equipo Comercial.
  • Manejo de los diferentes tipos de compradores por parte del equipo comercial
  • Estilo de Compra Masculino y Femenino
  • Cómo manejar los diferentes estilos a la hora de Negociar.

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Autor(es)


Tomás Dufich
Tomás Dufich

Licenciado en Administración de Empresas (Universidad de Buenos Aires)
Martillero y Corredor Público (UNTREF)
Presidente del Consejo Profesional Inmobiliario.
Director de Altos Estudios Inmobiliarios.
MBA in Negotiation and Conflict Management (University of Washington).
Neuroscience Graduate (Iowa State University).


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