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Curso Inmobiliario 1.- Las Nuevas Técnicas de Captación y Venta Inmobiliaria I

Curso Inmobiliario Online

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Con este curso descubrirás cómo algunos agentes inmobiliarios o de bienes raíces venden 2-3 inmuebles al mes, todos los meses, con nuevas técnicas y estrategias de marketing y ventas, (ya demostradas), específicas para el sector inmobiliario.

Qué Contiene.-

1.- Curso Inmobiliario Online con + 19 horas de contenido en vídeo.

2.- Acceso de por vida a 59 clases divididas en 10 secciones en contenido didáctico en vídeo y PDF (Actualización 2 veces al año), con añadido de algunas descargas totalmente gratuitas para aumentar tus conocimientos.

3.- Más de 1.600 agentes inmobiliarios de varios países inscritos.

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Este es uno de los mejores cursos inmobiliarios online sobre captación y venta inmobiliaria al que tendrás acceso. Su contenido cubre lo que es verdaderamente importante y prioritario para captar y vender cualquier tipo de inmueble, (viviendas, locales comerciales, oficinas, naves industriales, parcelas de terreno,…), de forma profesional y rápida.

Además, es un curso inmobiliario muy diferente a los cursos de gestión inmobiliaria o similar que encontrarás en el mercado. Un complemento ideal a tu formación o titulación oficial para ejercer como Agente Inmobiliario o Agente de Bienes Raíces.

El éxito en la venta inmobiliaria rara vez es accidental. Muchos agentes inmobiliarios que trabajan 60 horas a la semana podrían obtener mejores resultados en la mitad de tiempo si supieran como trabajar de forma eficaz.

Este curso inmobiliario te enseña, y lo más importante, te demuestra cómo conseguirlo.

¿Qué Vas a Aprender en este Curso Inmobiliario?

1.- Ser capaz de captar más y mejores inmuebles y clientes cualificados.

2.- Ser capaz de vender más inmuebles, más rápido o en la mitad de tiempo.

3.- Ser capaz de ahorrar tiempo en tu trabajo y de evitar los errores típicos que se comenten cuando se quiere captar clientes y vender un inmueble.

4.- Ser capaz de preparar un inmueble adecuadamente, (crear un Dossier de Ventas), antes de ponerlo en el mercado.

5.- Cómo convertirte en un agente inmobiliario más profesional y cómo facturar el 60% de tus ingresos anuales a través de tus antiguos clientes.

….otras nuevas técnicas de captación y venta que te ayudarán a alcanzar el éxito más rápido.

Comprueba ahora el CONTENIDO de este curso y los comentarios positivos que han dejado algunos de los agentes inmobiliarios que se han inscrito.

CONTENIDO DEL CURSO.-

Sección 1: Un Contenido y Estructura que Necesita Explicación.

Unidad 1.- Lo que Vas a Descubrir en este Curso.

Unidad 2.- Una Experiencia a Tener en Cuenta. “Las 66 Verdades de la Venta Inmobiliaria”.

Sección 2: Por Qué Tenemos que Cambiar el Concepto de Venta Inmobiliaria.

Unidad 3.- Conceptos Controvertidos Sobre Captación y Venta. Parte I.

Unidad 4.- Conceptos Controvertidos sobre Captación y Venta. Parte II.

Unidad 5.- El Mejor Proceso de Venta Inmobiliaria. Parte I.

Unidad 6.- El Mejor Proceso de Venta Inmobiliaria. Parte II.

Sección 3: Los Principios Fundamentales Poco Conocidos de la Venta Inmobiliaria.

Unidad 7.- 1º Principio. Lo que Pocos Agentes inmobiliarios Saben.

Unidad 8.- Primer Principio. Parte II.

Unidad 9.- 2º Principio Lo que Pocos Agentes Inmobiliarios “Quieren” Entender.

Unidad 10.- 3º Principio. Lo que Sólo Unos Pocos Agentes Ponen en Práctica.

Unidad 11.- Contenido de las Secciones 2 y 3.

Informe Inmobiliario: “Las 3 Reglas de Oro de la Venta Inmobiliaria” y “Dossier de Ventas para un Agente Inmobiliario”

Sección 4: Descubre las Verdaderas Razones por las que se Compra un Inmueble.

Unidad 12.- “Razones Lógicas” que el Cliente Utiliza para Justificar la Compra.

Unidad 13.- Algunas “Razones Lógicas”. Parte II.

Unidad 14.- Las Verdaderas “Razones Emocionales” que el Cliente Utiliza para Comprar.

Unidad 15.- Las Verdaderas “Razones Emocionales”. Parte II.

Sección 5: Factores a Tener en Cuenta Antes de Conocer al Cliente.

Unidad 16.- El Enemigo Nº1 de la Venta Inmobiliaria.

Unidad 17.- Versión Impresa de Todo el Contenido de las Secciones 4 y 5. Informe Inmobiliario: “Cómo Ayudar a Comprar un Inmueble”.

Sección 6: Las 9 Mejores Técnicas de Captación y Venta Inmobiliaria.

Unidad 18.- La Técnica con la que el Cliente te Dirá todo lo que Necesitas Saber.

Unidad 19.- Técnica de Captación y venta nº.1. Parte II.

Unidad 20.- La Técnica que Deberían Haberte Enseñado en el Colegio.

Unidad 21.- Técnica de Captación y Venta nº.2. Parte II.

Unidad 22.- La Técnica para que los Clientes Establezcan una Conversación Contigo.

Unidad 23.- Técnica de Captación y Venta nº.3. Parte II.

Unidad 24.- La Técnica que Consigue Implicar al Cliente Emocionalmente.

Unidad 25.- Técnica de Captación y Venta nº.4. Parte II.

Unidad 26.- La Técnica que Consigue que tu Cliente se Sienta Importante.

Unidad 27.- Técnica de Captación y Venta nº.5. Parte II.

Unidad 28.- La Técnica para que tu Cliente te Perciba como un Profesional.

Unidad 29.- Técnica de Captación y Venta nº.6. Parte II.

Unidad 30.- Técnica de Captación y Venta nº.6. Parte III.

Unidad 31.- La Técnica que te Enseña a Utilizar la Mejor Herramienta que Tienes.

Unidad 32.- Técnica de Captación y Venta nº.7. Parte II.

Unidad 33.- Técnica de Captación y Venta nº.7. Parte III.

Unidad 34.- La Técnica para NO Perder el Tiempo con Clientes Improductivos.

Unidad 35.- Técnica de Captación y Venta nº.8. Parte II.

Unidad 36.- La Técnica con la cual las Demás Técnicas se Pueden Poner en Práctica.

Unidad 37.- Técnica de Captación y Venta nº.9. Parte II.

Unidad 38.- Versión Impresa Contenido Sección 6: Informe Inmobiliario: “Las 9 Técnicas de Negociación y Venta Inmobiliaria”.

INFORME DE REGALO

Informe Inmobiliario: “Neuromarketing Inmobiliario” y “Telemarketing Inmobiliario”

Sección 7: Cómo Preparar un Inmueble para Venderlo con Rapidez.

Unidad 39.- Aclaremos los Términos: Características, Ventajas y Beneficios.

Unidad 40.- Aclaremos los Términos. Parte II.

Unidad 41.- Descubre las Características “Completas” de un Inmueble.

Unidad 42.- Características Completas de un Inmueble. Parte II.

Unidad 43.- Cómo Extraer los Beneficios de un Inmueble desde sus Características.

Unidad 44.- Cómo Extraer los Beneficios de un Inmueble. Parte II.

Unidad 45.- Cómo el Valor, el Precio, el Costo y la PUV influyen en la Compra.

Unidad 46.- Cómo Influye en la Venta: Valor, Precio, Costo y PUV. Parte II.

Unidad 47.- Todo el Contenido de la Sección 7. Informe Inmobiliario: “Cómo Preparar un Inmueble para Venderlo con Rapidez”.

Sección 8: Estrategias de Captación Específicas al Sector Inmobiliario (I).

Unidad 48.- Cómo Captar Inmuebles. Lo que Es Rentable Vender y lo Que No.

Unidad 49.- Lo que es Rentable Vender y lo que no. Parte II.

Unidad 50.- Cómo Captar Más Clientes de los que Necesitas. Estrategias Probadas.

Unidad 51.- Cómo Captar Más Clientes. Parte II.

Unidad 52.- Cómo Captar Más Clientes. Parte III.

Sección 9: Estrategias de Captación Específicas al Sector Inmobiliario (II).

Unidad 53.- Cómo los Agentes Expertos Captan El 60% de sus Clientes.

Unidad 54.- Cómo Los Agentes Inmobiliarios Expertos Captan. Parte II.

Unidad 55.- Cómo Los Agentes Inmobiliarios Expertos Captan. Parte III.

Unidad 56.- El Secreto de la Post Venta en este Sector. ¡¡Captación Garantizada!!

Unidad 57.- El Gran Secreto de la Post Venta. Parte II.

Unidad 58.- Contenido de las Secciones 8 y 9. Informe Inmobiliario: “Estrategias de Captación Específicas al Sector Inmobiliario”.

INFORMES DE REGALO

Informe Inmobiliario: “Relaciones Públicas Inmobiliarias” y “Las Mejores 100 Palabras y Frases en la Venta Inmobiliaria”

Sección 10: Conclusiones y Recomendaciones.

Unidad 59.- Las 4 Recomendaciones para Agentes y Agencias Inmobiliarias.

Documentos adicionales en PDF.

  1. El Arte de hacer Preguntas
  2. Sobrevivir los 21 primeros Segundo
  3. Una Mente- Dos Cerebros

INFORMES DE REGALO

Informe Inmobiliario: “Estrategias de Marketing para una Feria Inmobiliaria” y “Copywriting Inmobiliario”


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Autor(es)


Carlos Pérez Newman
Carlos Pérez Newman

Carlos Pérez Newman es un versátil y experimentado asesor de Empresas Inmobiliarias, Conferenciante, Coach, Formador y Experto en Ventas y Marketing Inmobiliario. Tiene una experiencia de más de 25 años en el sector inmobiliario y uno de los más demandados conferenciantes sobre marketing y venta inmobiliaria en Europa y Latinoamérica.

Ha asesorado a cientos de empresas del sector a comercializar con éxito sus productos y servicios inmobiliarios a nivel nacional e internacional. Ha impartido conferencias y seminarios sobre ventas, marketing y comercialización inmobiliaria en varios países en Europa, (Reino Unido, Irlanda, Alemania, España, Portugal, Holanda, Suecia), Latinoamérica, (Argentina, Chile, Colombia, Venezuela, Panamá, Méjico) y en Sudáfrica.

Carlos Pérez Newman también ha asesorado en los últimos años a más de 10.000 profesionales inmobiliarios o de bienes raíces a mejorar sus habilidades, estrategias y técnicas de venta y de marketing. Sus seminarios, conferencias y charlas han sido descritas como “inspiradoras”, “entretenidas”, “informativas” y “motivadoras”.

Actualmente asesora a pequeñas y medianas empresas de diferentes sectores de actividad, (no sólo del inmobiliario), en temas de marketing, ventas, telemarketing, Inbound markleting inmobiliario y desarrollo de negocio. También continúa impartiendo conferencias y seminarios sobre diversas áreas de la venta / marketing y ejerciendo de mentor para varios profesionales.

Ha escrito los siguientes libros que se encuentran publicados en inglés: “Selling Smoke. A Guide to Sell Your Idea”. “Telemarketing Techniques to Sell Financial Products”.“How to Sell your Image, your Service and your Expertise”.

Carlos Pérez comenzó a trabajar en este sector en el año 1987 vendiendo inmuebles residenciales en Londres y más tarde en Málaga y Alicante. Años después creo su propia Consultora inmobiliaria para vender inmuebles en España, Portugal Rep. Dominicana, Panamá, Sudáfrica, Cabo Verde y Brasil en el Reino Unido.

Posteriormente se especializó en la captación de inversores para el desarrollo de proyectos inmobiliario en la cual sigue actualmente.

Desde 2009 ofrece servicios de Coaching a los agentes, agencias y promotoras inmobiliarias en varios países, además de ofrecer cursos inmobiliarios online sobre temas muy específicos del sector inmobiliario.


Temario del Curso


  Sección 1: Un Contenido y Estructura que Necesita Explicación.
Disponible en días
días después de inscribirte
  Sección 5: Factores a Tener en Cuenta Antes de Conocer al Cliente.
Disponible en días
días después de inscribirte
  Sección 6: Las 9 Mejores Técnicas de Captación y Venta Inmobiliaria.
Disponible en días
días después de inscribirte
  Sección 10: Conclusiones y Recomendaciones.
Disponible en días
días después de inscribirte

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